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3.202011
ビジネスメモ
本日は資質向上日です。
たまった資料をまとめます。
☆他業界から学べる経営戦略
1.ネスプレッソ
△ネスプレッソの成功ストーリー
○家庭でできる究極のコーヒー体験
○インスタントよりも割高
○マシンも定価販売
○純正カプセル
○高級感の演出(スタバより安い)
↓
ネスプレッソのビジネス構造の構築
△ネスプレッソの経営戦略
○良い品質を売りにする(低下価格品との差別化)
○低コスト化を進めるために消費者を啓蒙
○サービス業を消耗品ビジネスに変える
2.ソフトバンク
△ソフトバンクの戦略
○固定費が高くて、損益分岐点を超えるともうかるビジネスモデル
○ipadを無償提供、ランニングフィーで回収
△損益分岐点分析応用
○機器無料貸し出し(=固定費)、消耗品、サービスで収益化
○追加サービス販売(移動時間が固定費)
△ソフトバンクに学ぶ経営戦略
○自社にとって何が固定費でどれくらいの限界利益かを理解
○固定費の値決め(無償?低価格?定価?)+限界利益とのバランス
3.鹿島アントラーズ
△ブレナイチーム作り
○指定管理者
・顧客管理システムの充実
・スポンサーとの長期契約
・非サッカー事業の拡充
※収益力アップ→持続的利益(ゴール①)
○一貫した強化策
・三年は首にしない
・明確なチームコンセプト
・スカウトへの権限移譲
※チーム力アップ→持続的勝利(ゴール②)
(ゴール①)+(ゴール②)の連鎖
△鹿島アントラーズに学ぶ組織作り
○得られる人材でどう強いチームを作るか
○明確な目標、戦術
○長期的人材育成(安定雇用、低い離職率)
○営業担当がしっかりと顧客(スポンサー、観客)と長期的関係を結ぶ
ふむふむ・・・
通ずるものがあります!!!!!
目的意識をもっていきます!!
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